北京8盘单日卖40亿 业内称下半年量价齐升

    一天卖出近40亿

    楼市热度飙升

    7月18日，北京市场迎来集中放量，当日共有8个楼盘同时入市。据记者不完全统计，8盘单日累计销售金额近40亿元。在热销项目的带动下，楼市升温明显，机构统计显示，截至7月19日，北京新建商品住宅网签量较6月同期上涨超6成，纯商品住宅(不含保障房、自住房)成交较去年同期大涨197.8%。开盘即售罄楼盘频现，排队抢房现象再次上演。在供需井喷的带动下，新房市场涨价项目开始增多，从近期热销项目看，约有占比67%的项目出现不同程度的涨价，其中有20%的项目价格上调幅度超过了3%。

    □现象

    >>销售热

    8盘单日卖近40亿

    据亚豪机构统计数据显示，7月18日，北京住宅市场共有8个项目入市，比之前一周增加3个，8盘单日卖近40亿。其中包括首旅紫峰九院城一个自住房项目，东亚环球国际、富力运河十号两个商住项目，东亚·五环国际、密云华润橡树湾、华润公园九里、华润西山墅4个商品住宅项目，还有一个写字楼项目泰禾长安中心。除泰禾长安中心的写字楼外，其余7个项目提供的可供销售的居住类产品共计2389套，环比减少82套，预售许可面积28.4万平方米，环比增长60%。

    其中，位于通州运河核心区的通州富力中心(富力运河十号)表现最为火爆，开盘当日上午，千余组客户齐集现场，300多套房源，仅仅3小时便已热销13.8亿元，一举创下了北京楼市的多个销售奇迹。据项目销售人员介绍，项目主推户型为115-151平方米的三居室，销售均价大约在33000-35000元/平方米，据悉，目前项目一期房源基本售罄，二期房源即将在10月推出。

    同样位于通州的东亚环球国际以及紫峰九院城也在上周末收获了不错的业绩。其中，位于通州台湖的东亚环球国际一期共推出200套房源，主力户型为38-56平方米的0-1居，凭借小户型、低单价、低总价的优势，最终成交100余套，成交额近亿元。

    同日，东亚旗下东亚·五环国际二期开盘，作为五环内的项目，毗邻地铁亦庄线、五环路等路网，全现房销售，售价仅22980元/平方米，主力面积在92-123平方米之间，突出的性价比，使得该项目赢得了上百组客户的青睐。

    同样受到瞩目的，还有华润置地旗下三盘齐发。密云橡树湾单日成交金额9亿元、华润公元九里6亿元、西山墅4.6亿元，三盘累计销售额达到19.6亿元。其中，密云橡树湾二期开盘，在不到5个小时的时间里全部售罄，认购总额高达9亿元。据悉，该项目主推88平方米两居、110平方米和126平方米的三居，此次还首次推出255平方米上叠、375平方米双院下叠别墅。而华润西山墅在开盘当日认购4.6亿元，项目房源套总价在1100万-1500万元之间，产品为286-420平方米法兰西叠拼别墅。同日，位于大兴的华润公园九里销售额也达到6亿元。

    7月18日，收获的不仅仅是住宅和商住产品，写字楼也出现了热销。当天，泰禾长安中心开盘，2小时内热销4.5亿元，推出的产品为60-1700平方米多元化面积空间，所开房源全部售罄，记者从项目销售处了解到，除不少IT、金融类从业者及投资者纷纷到场外，开盘当天还出现多组意向整栋购买的企业客户。

    >>看房热

    借钱也要在两个月内买到房

    成交的集中爆发离不开需求的积极入市和带动。

    “我一定在这两个月里买房子，借钱都得买。”张洋(化名)告诉记者，语气里有掩藏不住的焦虑和着急。上周日，张洋刚刚从外地出差回来，为了看房，他专门从朋友那里借了一辆车，把大兴、朝阳和通州几个区域挨个转了一圈。“其实几年前我就一直准备着买房，但手里的资金总是不够，一等再等，眼看着房价一直攀升，现在无论如何也得出手了！”

    转了一整天，考虑到自己在宣武门上班，张洋还是想在4号线沿线的大兴买房，“泰禾中央广场不错，在地铁上盖，出门直接坐地铁就能到单位。不过，销售说首付得一半，我暂时没有那么多钱。”张洋告诉记者，他有北京户口，最理想的是买住宅，这样能用公积金，而且首付相对较低，不过，他跑了好几个区域之后，发现合适的住宅项目并不多。“现在都没什么卖的住宅，可选择的余地非常小，我看到的几个住宅项目户型都特别大，对于我这种刚需人群来说，根本就买不起。”

    与张洋一样着急入市的还有陈宜(化名)以及他的朋友，上周日，在天津上班的陈宜开车带着好几个朋友一起来北京“淘”房，因没有购买资格，商住产品是他们关注的重点，尤其是通州区域的商住产品。

    “我们看了很多项目，朝北8080、通州运河核心区的几个项目、台湖的还有土桥附近的，看价格的话，运河核心区太贵了，买不起，手里没那么多闲钱，我们比较倾向于金隅的项目，马上就可以收房，精装修，不用费心就能出租了。”陈宜说。

    “2011年我在天津买房的时候就在纠结在北京买还是天津买，后来想想要在天津工作，就买天津了，当时，北京的房价我还能接受，但现在北京的房价涨了很多，我在天津买的那个基本上没有太大的变化，所以，现在手里有闲钱肯定往北京买呀，吃过亏了。”陈宜表示。

    另据陈宜的朋友介绍，他之所以要尽快在北京买房，是因为股市“受伤”严重，“我之前的资金都在股市里，涨了一段，当时觉得特别好，比投资房子的收益高多了，但这几次的波动，损失惨重，赶紧割肉出来了，家里人商量了一下，还是买房比较靠谱，趁现在赶紧入市。”

    据记者了解，近期受股市影响而改变想法投资房产的人不少，张小姐也是其中之一。“亏了很多了，再也不炒股了。”张小姐坚定地说。为了把手里的几十万投资出去，张小姐已经看了不少楼盘。

    在需求积极入市的情况下，之前销售遇阻的楼盘最近都火了起来。据通州某楼盘的内部人士透露，之前都卖不动，现在忽然就来了很多人，并且成交的周期明显缩短，基本上看了就能定下来。“公司终于可以解套了。”该人士舒了一口气。

    >>营销热

    跨界营销拼尽全力

    虽然楼市向好、市场需求积极入市，但不少房企和项目为了更稳健持久的业绩，在打造产品之余，营销手段上也拼尽全力。

    在过去一周，华润置地和优步(Uber)的跨界合作成为热门话题。7月10日，华润置地北京、优步(Uber)北京分别释放出深度合作的消息，紧接着，在3天之后的“初伏”，华润携手Uber全城送“出福”：用户只要在UberAPP优惠栏输入“初伏”即可参与活动，Uber在后台筛选出幸运用户，在初伏当天，共有10辆红色敞篷跑车送出了188束定制花束。

    同时，华润置地经理人还加入了“人民Uber”成为合作司机，客户可以选择华润置地北京7月开盘的五个楼盘——悦景湾、公元九里、西山墅、万橡府、密云橡树湾进行“一键预约”，预约成功后，将由华润经理人提供全程接送介绍等服务。

    华润置地北京大区总经理蒋智生在今年4月的“城市之光”品牌发布会上表示，今年公司将会积极和互联网企业合作探索，全力兑现“品质给城市更多改变”的品牌承诺。在此次和Uber的跨界合作之前，华润位于门头沟的华润悦景湾项目，引入了互联网家装公司“爱空间”合作，同时与小米合作引入智能家居系统。

    在华润之外，另一家刷屏朋友圈的还有融创及其旗下即将入市的两大顶豪项目。7月18日，由融创中国旗下两大豪宅项目北京壹号院、使馆壹号院导演的“北京之夜”盛典，聚集了投资、金融、地产等各界名流，据说到场的200余名定向邀约客户身家加起来达到几千亿元，管理的资产则达万亿，堪称史上最奢华强大的嘉宾阵容。

    为了匹配这些高端客户的需求，本次顶豪营销活动还提供了劳斯莱斯试驾、高尔夫、马术、瑜伽、SPA、马艳丽时装秀、奢侈品品鉴会等内容，其中最令人瞩目的无疑是“飞越北京”空中大Party。据悉，与会的顶级富豪们可以乘坐北京壹号院专属VIP直升机，近距离俯瞰北京。

    □数据

    逾6成项目出现涨价

    在多个热销项目的带动下，7月截至目前，楼市升温明显，成交水平处于高位，且在不断上行通道中。

    根据链家市场研究部统计，截至7月19日，北京新建商品住宅网签量为8945套，较6月同期上涨65.8%。纯商品住宅(不含保障房、自住房)成交4932套，较6月同期上涨23.7%，较去年同期大涨197.8%。

    据统计，截至7月19日，新房市场的成交水平已经较4月出现翻番，较上月上涨23.7%，且上涨势头并未出现明显减弱。按照当前的上涨速度，预计本月网签有望达到1.2万套，而纯商品住宅(不含保障房、自住房)成交有望突破7000套，开盘即售罄楼盘频现，排队抢房现象再次上演。

    价格方面，当前新房市场涨价项目有所增多，从6、7月均有成交的热销项目来看，约有占比67%的项目出现不同程度的涨价，其中有20%的项目价格上调幅度超过了3%，上涨迹象较为明显，主要以通州项目为主。根据网签数据显示，7月份，通州的京贸国际城平均成交均价较上月上涨8.7%；华业东方玫瑰成交均价约上涨3.1%。而网签数据有滞后性，根据当前的市场反应，这些项目实际的涨价幅度更为明显。新房市场有着“量先涨，价随后”的规律，随着市场持续火热，成交量保持稳定的高位成交之后，价格上行预期将会越来越强，预计本轮价格的上涨或将以通州为首，在其带动下，预计全市价格的全面上行或将不远。

    二手房市场升温更为明显。数据显示，7月中上旬，北京二手房住宅签约套数达到了12478套，继续刷新创造了同期2013年3月来的最高点，环比上涨了2%，同比上涨数倍。中原地产预计7月成交量将维持在1.8万套以上的高位，7月成交均价已经达到了3.35万元/平方米，环比6月均价3.26万元/平方米上涨了2.7%。

    □观点

    >>亚豪机构市场总监郭毅

    市场需求旺盛

    受政策利好拉动，上周入市项目当天去化基本均在五成以上，市场需求处于较为旺盛阶段。但是截至7月19日仅有18个项目入市，预计全月开盘量仍将维持在30个左右，虽然2013-2014年间宅地成交较为充沛，但其中保障房及自住房占据较大比重，因此导致纯商品住宅项目的稀缺，也造成近期虽然需求回升但市场供应难以突破的现状。

    >>易居智库研究总监严跃进

    看涨预期强烈

    从政策环境来看，7月份上半场楼市较好地吸收了上半年各类宽松政策的效应，刚需和改善型购房需求在积极释放。另外，看涨预期趋于强烈，这会促使购房者加快购房节奏。根据上半场数据进行推算，7月份全月成交同比增六成并不会太费劲。楼市淡季不淡的效应将出现。

    >>同策咨询研究部总监张宏伟

    下半年将步入量价齐升状态

    今年“自住需求+改善需求”两股力量入市激发了市场需求更加集中释放和爆发，导致部分城市“日光盘”频现，基本面快速好转。尤其是在一线城市，在土地供应持续稀缺的市场背景下，商品住宅供不应求已成为事实，在自住需求和改善需求两股力量入市刺激之下，出现高端楼市销售量回升的现象与阶段性的爆发已不可避免。3·30等系列政策刺激影响之下，一线城市及部分二线城市的首置和改善需求开始积极入市，需求开始集中释放和爆发，导致二季度改善型高端楼盘“日光盘”频现，助推楼市基本面好转。当前，整体销售市场在品牌开发企业联动推盘之下将快速回暖，下半年这些市场将步入量价齐升的状态，或者会出现买涨不买跌的行情。