揭开金都·夏宫热销背后的传奇－－专访嘉兴金都“女掌门”陈丽华

　　五度开盘，五度热销，时隔半年，再夺嘉兴2012年上半年销售金额桂冠。位于南湖新区的金都·夏宫持续热销之后再续佳话，以2.77亿元的销售备案金额，雄踞嘉兴楼市半年度榜首，成就令业界惊艳的传奇，缔造了常胜不衰的楼市热销奇迹！

　　在国家深度调控的今天，金都·夏宫缘何热卖？是金都品牌的坚实护航，是优良品质的口碑保证，还是超值过人的性价比？持续热销的背后是怎样的楼盘价值成就了大家的一致认可？在金都·夏宫别墅样板区，近日本报专访嘉兴市金都房地产开发有限公司总经理陈丽华，试图慢慢——

　　N记者 陆成钢

　　1.关于热销

　　区位、品质和设计很关键，是一个积累的过程

　　根据官方数据统计，2012年上半年，金都·夏宫销售额为2.77亿元，成为嘉兴楼市销售金额排行榜的冠军，住宅套数和成交面积都排名第二。在楼市普遍低迷的2012上半年，金都·夏宫能够创下这样的销售业绩令业界以及购房者惊叹。

　　在国家实行调控，各大楼盘纷纷推盘的情况下，金都·夏宫缘何能取得如此优异的成绩？在陈丽华看来，金都有这样的成绩，是一个积累的过程。“金都在嘉兴10年有余，一路走来，我们在嘉兴的四个项目已经拥有了众多业主。金都·夏宫能取得今天的成绩，可以从四个方面去解读。”

　　第一是金都的品质。金都的理念从房产这块来说，是“以专业构筑品质生活”，从物业这块来说是“以绿色建筑幸福家”。这两点贯穿整个房产开发。陈丽华表示，金都在品质的把握上十分注重，从建设初期，就通过深圳建科院把建房参数实际运用于建房工作中。作为金都，绿色建筑贯穿整个体系，陈丽华认为，而这个发言权应该掌握在居住的业主手中。

　　可以佐证的是，从金都景苑、金都佳苑到金都·九月洋房，金都住宅的溢价值都非常高。比如金都景苑，从2000年开始以2020元/㎡的起价，到现在7000~8000元/㎡；金都佳苑从3000多元/㎡的起价，到现在8000~9000元/㎡；而金都·九月洋房，4000多元/㎡的起价到现在的8000~9000元/㎡的价格。可想而知，房子本身的溢价值，与它自身和后期的维护是紧密相关的。陈丽华相信，未来的金都·夏宫也能这样。现有的价格为7000多元/㎡～9000多元/㎡，它未来的价值也是无可限量的。

　　第二个方面无疑是区位优势。南湖新区是嘉兴市重点打造的区域，现在拥有良好的商业综合体，加上学区资源，确保了南湖新区整个客户量、需求量很大。金都·夏宫自身项目的优势非常明显：三面环水，风水宝地，凌公塘就在眼前。

　　第三个方面就是学区优势。金都考虑到有很高端的居住人群和刚需人群，规划设计的时候，既让业主享受同样的金都品质生活，也在区域分布上，把别墅区和高层区做了有效的分隔。而年轻父母对于子女的教育非常关注，金都在学区上又有了自身优势：夏宫离学校只有200米的距离，仅一路之隔。

　　第四个是本身的产品设计。从81㎡～181㎡再到别墅的四联和双拼，不同需求的客户，都能在金都·夏宫有所选择。陈丽华坦言，因此营销线上的客户流失在金都·夏宫不会存在。只要你来了，只要认可金都的品质，绝对会被夏宫的户型环境和品质所震撼。

　　不得不指出，夏宫整个产品设计在嘉兴是标新立异的。金都·夏宫以原创的现代风格，是铝板、玻璃幕墙和面砖结合的一个新型产品。从南湖大桥一路下来，看到的房屋多是以2004年左右的Adecco或者黄色风格为主，但金都·夏宫区别于其他建筑，能让工薪阶层在80米高空的前庭后院，享受以往别墅才有的特权，让户型更具价值，让客户眼前一亮。

　　最后一个该属绿色建筑这块。“一般的客户认为，在这个时期，价格波动已经是不可争辩的事实了。为什么别人在卖5000~6000元/㎡时，金都·夏宫要卖7000~9000元/㎡？”陈丽华表示，房子是富有生命的，其很多内在的东西，客户不能马上感受到。在真正工程管理之后，你会发现，其实很多的投入完全可以花在景观上、花在表面上，那金都为什么把钱花在隐藏在主体本身的建筑里？

　　“我们的浮筑楼板、外墙保温、屋顶绿化、铝板，客户是看不到的，但从设计的初衷来说，金都想让它有非常大的溢价空间。很多内容只有在你真正居住以后，也许是30年40年以后，才会发现金都的房子确实不一样。”

　　2.关于女掌门

　　是化妆师也是卸妆师，会一直把工程和营销无缝对接

　　在嘉兴房产界，女性领导已经司空见惯。作为金都的首位女老总，陈丽华认为，接管嘉兴公司是比较顺利的。

　　“嘉兴公司一直以来是金都集团执行力很强、工作开展很到位的团队。金都集团一直有较完备的体系，从项目总经理到各部门工程、财务、销售、行政、物业人员，十分系统，掌门人的更换也很顺理成章。”

　　“工程和营销的无缝对接，房产开发要做到这点十分不容易。”陈丽华表示，对于购房者来说，营销是美妙的广告、漂亮的词语，让大家认可这个楼盘、选择这个楼盘，而工程线重点是做到。一个项目交到客户手中时就好比一个新娘子，已经穿上华丽的嫁衣，给人最美丽的一面，但在“化妆”的过程中，就需要掌门人的掌舵。因为未来它总要卸妆，总要将真实的一面展现给世人。在此过程中，在整个工程的把控和管理上，只要做到位，这一块就会迎刃而解。

　　作为嘉兴公司的掌门人，这一块从陈丽华上任初期到现在，一直紧密地把工程和营销进行无缝对接，“一定要把我们营销线说出去的东西，在工程线中做到，这样才不会辜负金都18年的历程。”“这也是我这个女掌门人所期望、今后也会延续的处事方式。”　　

　　3.关于竞争

　　有了同行才有比较，心思是怎样为城市留下优质房产

　　这几年，随着嘉兴房地产业的发展，特别是南湖区这块，竞争激烈。不过在陈丽华看来，市场经济，竞争是必然。良性的竞争对于企业自身发展有利，更利于我们消费者。良好的竞争让企业之间有相互的交流、学习和借鉴，这样才会有更优秀的产品展现给大家。

　　“我们十分庆幸自己处于房产竞争激烈的南湖新区，各大楼盘紧锣密鼓地问世，大家都很优秀。金都作为第一个开盘的房企，我们怎么样做好这只领头羊，怎么样使这一块市场持续红火？这离不开同行之间的竞争。客户在我们之间有了比较、有了借鉴后，整个市场才能良性运作。我们团队也和别的企业有很多交流，我们的心思是怎么样为这个城市留下些什么，给老百姓带来优质的房产。”　　

　　4.关于后市

　　房价应横向比较，该下手时应果断下手

　　“央行的两次降息，应该是给市场的一个信号，但要说楼市回暖也为时过早。”陈丽华指出，嘉兴本身是一个房价比较平稳的城市，大家可能发觉今年2月份的时候均价6000多元/㎡，感到房价降了，但开发商“以价换量”的策略是短暂的，3月份开始均价为7000~8000多元/㎡这么一个水平。从上半年整个嘉兴市的成交量来说，还是比较平稳的。下半年的预判还是保持这么一个平稳的状态，对于有刚性需求的人群来说，该下手时也应果断下手了。

　　“我们同行之间普遍认为，房价应横向比较，纵向比较没有意义。”陈丽华表示，在相对时期，客户可以通过横向比较选择购买适合的有品质的住房，而对于纵向房价的上涨或者下跌，大家应该有一个平和的心态。今年年初开始，投机性购买群体在逐渐减少，而刚需顾客保持一个常量的状态，从上半年的数据来看，80%属于自住性购房。“我认为嘉兴楼市处在一个健康的状态，大涨大跌不太会存在，下半年也会保持这种常态。”　　

　　5.关于未来

　　拿地谜底会揭开，但不论在哪，金都品质如一

　　从当年在中山路开辟的金都景苑，到秀洲区的金都佳苑、九月洋房，再到现在南湖新区的金都·夏宫，嘉兴好多区块都有金都的足迹。金都下一步是否有拿地的打算，无疑也不仅仅是业内关心的话题。

　　对于这个问题，陈丽华表示，嘉兴公司作为金都集团第一个走出外地项目的公司，有特定的历史和情感在里面，也将是金都集团长期发展的根据地。金都·夏宫现在处于销售的中期，今年的总体建设也即将结束，下半年是一个后主体阶段，明年是大量的配套工程建设，明年年底交房。“拿地的信息我们也很关注，今年下半年到明年，我们也准备找一块对市场、对团队、对公司具有天时、地利、人和的地块。”

　　“地块的选择对于一个项目至关重要，至于具体拿哪一块地，我们并没有将嘉兴这个城市进行划分，地一定会拿，但拿在哪里，这个美好的谜底届时一定会揭开。我们深信，不论在哪个地块上，我们一定会保持金都的特色，忠实于绿色建筑，把整个项目打造为嘉兴有品质的住宅。”